Bonus og resultatløn kan være et effektivt og godt supplement til den faste løn – hvis de er designet fornuftigt.

Rigtigt designet vil systemerne forøge både produktivitet og løn.

På den ene side skal systemerne være enkle og gennemskuelige og på den anden side skal de resultere i opnåelse af de rigtige mål – uden utilsigtet målforskydning og bivirkninger.

Medarbejderne forventer at løn og belønning svarer til deres indsats og ansvar. Samtidig har virksomheder og organisationer mulighed for at anvende løn- og belønning som et aktivt og positivt styrings- og ledelsesværktøj.

I dag er løn og bonus stadig oftere den enkelte leders ansvar. Samtidig forventer medarbejderne at lederen forholder sig til dem som enkeltpersoner, behandler dem fair og retfærdigt.

Som daglig motivationsfaktor er løn ikke den centrale faktor for de fleste medarbejdere. Men hvis der er ubalance i løndannelsen kan det både for den enkelte og for alle medarbejdere have en meget negativ indflydelse.

Det er vigtigt at medarbejderen ved hvorfor løn og bonus ser ud som den gør og véd hvad der skal til for at forbedre den. Og i øvrigt har en ordentlig dialog med sin leder også om løn- og bonus-forhold.

Ud over at vi er forskellige mennesker, har forskellige faggrupper og professioner deres egen historie og kultur. Lønnen og løndannelsen skal derfor tilpasses den virkelighed den enkelte virksomhed og organisation er i.

Bonus kan være en effektiv del af løndannelsen, der fokuserer på at belønne indsats ud over det sædvanlige. Det er vigtigt, at bonus løn-delen altid fokuserer på den særlige indsats eller den konkrete målopfyldelse:

• Opstil få, enkle og intelligente mål
• Nye mål så ofte som muligt
• Vurderingsmål kan være lige så effektive som fx "SMART"-mål
• Opstil målene for en overskuelig tidsperiode
• Bonusordninger er særligt effektive for mindre grupper
• Den enkelte skal have væsentlig indflydelse på om målene nås
• Husk: Kontant afregning

Bonus mister sin værdi, hvis den betragtes som en erhvervet rettighed. Fokuser bonus på den del af løndannelsen, der sikre den ekstra insats og målopfyldelse.